6. Основы принятия маркетинговых решений сбытовых и логистических систем. Выбор каналов и управление каналами распределения в фирме (сбыт)

^ 6. Базы принятия рекламных решений сбытовых и логистических систем. Выбор каналов и управление каналами рассредотачивания в фирме (сбыт).
Большая часть компаний-производителей пользуется услугами различных посредников для того, чтоб максимально большее количество потребителей имели возможность 6. Основы принятия маркетинговых решений сбытовых и логистических систем. Выбор каналов и управление каналами распределения в фирме (сбыт) познакомиться с продуктом компании и приобрести его. Для этого организуются особые сбытовые системы (каналы рассредотачивания), через которые продукт (услуга) попадает к покупателю. Чем обширнее эта система, тем большее количество людей купят продукты (услуги 6. Основы принятия маркетинговых решений сбытовых и логистических систем. Выбор каналов и управление каналами распределения в фирме (сбыт)) компании-производителя.

Канал рассредотачивания – совокупа независящих организаций, участвующих в процессе продвижения продукта либо услуги от производителя к потребителю, который употребляет этот продукт либо услугу или конкретно, или для производства на 6. Основы принятия маркетинговых решений сбытовых и логистических систем. Выбор каналов и управление каналами распределения в фирме (сбыт) их базе других продуктов либо услуг. (1, стр. 843)

Посредники содействуют не только лишь повышению числа покупателей, но также упрощают работу самих производителей. Так как обслужить и заключить сделку с 5 посредниками за один денек намного 6. Основы принятия маркетинговых решений сбытовых и логистических систем. Выбор каналов и управление каналами распределения в фирме (сбыт) проще и резвее, чем с 25 конечными покупателями, т.к. каждого нужно к тому же уверить в качестве и полезности продукции/услуги.

Итак, к функциям каналов рассредотачивания относятся:

Выполнение этих функций просит дефицитных ресурсов, и они 6. Основы принятия маркетинговых решений сбытовых и логистических систем. Выбор каналов и управление каналами распределения в фирме (сбыт) могут быть выполнены более отменно благодаря специализации. Если производитель без помощи других делает эти функции, то растут его издержки, и, как следует, возрастает стоимость продукта. Но посредники и сами наращивают 6. Основы принятия маркетинговых решений сбытовых и логистических систем. Выбор каналов и управление каналами распределения в фирме (сбыт) цены, чтоб покрыть свои издержки, потому принципиально, чтоб была разница в пользу посредников меж их ценами и теми, которые могли бы предложить сами производители впрямую.

Ранее существовали системы сбыта, в каких каждый 6. Основы принятия маркетинговых решений сбытовых и логистических систем. Выбор каналов и управление каналами распределения в фирме (сбыт) независящий участник не хлопотал о производительности всего канала в целом. На данный момент же все большее распространение получает вертикальная система сбыта. При этой структуре производители, оптовые и розничные торговые компании работают как единая система. Один 6. Основы принятия маркетинговых решений сбытовых и логистических систем. Выбор каналов и управление каналами распределения в фирме (сбыт) участник канала или является обладателем других фирм-участников, или заключает с ними договор, или имеет достаточное воздействие, чтоб соединить других участников. Схема 21 (1, стр. 849)

Протяженность канала обозначается по числу имеющихся 6. Основы принятия маркетинговых решений сбытовых и логистических систем. Выбор каналов и управление каналами распределения в фирме (сбыт) в нем промежных уровней:

- Канал нулевого уровня состоит из производителя, продающего собственный продукт конкретно потребителям. Три главных метода прямой реализации: торговля в разнос, посылочная и через принадлежащие производителю магазины.

- Одноуровневый канал содержит в 6. Основы принятия маркетинговых решений сбытовых и логистических систем. Выбор каналов и управление каналами распределения в фирме (сбыт) себе 1-го посредника. На потребительских рынках этим посредником обычно бывает розничный торговец, а на рынках продуктов промышленного предназначения - агент по сбыту либо брокер.

- Двухуровневый канал содержит в себе 2-ух посредников. На потребительских рынках такими 6. Основы принятия маркетинговых решений сбытовых и логистических систем. Выбор каналов и управление каналами распределения в фирме (сбыт) посредниками обычно становятся оптовый и розничный торговцы, на рынках продуктов промышленного предназначения - промышленный дистрибьютор и дилеры.

- Трехуровневый канал содержит в себе 3-х посредников. Ими являются оптовый посредник, маленький оптовик и 6. Основы принятия маркетинговых решений сбытовых и логистических систем. Выбор каналов и управление каналами распределения в фирме (сбыт) розничный посредник.

Канал товародвижения, содержащий нулевой уровень, относится к прямому типу каналов, а канал, содержащий большее количество промежных уровней - к косвенным каналам. Исходя из убеждений производителей, чем больше уровней имеет канал 6. Основы принятия маркетинговых решений сбытовых и логистических систем. Выбор каналов и управление каналами распределения в фирме (сбыт) рассредотачивания, тем меньше способностей держать под контролем его.

Если компания уменьшает длину канала, приобретая компанию на другом шаге товародвижения, к примеру, когда производитель соединяется воединыжды с оптовиком, имеет место вертикальная интеграция. Это 6. Основы принятия маркетинговых решений сбытовых и логистических систем. Выбор каналов и управление каналами распределения в фирме (сбыт) позволяет фирме получить огромную независимость, обеспечить снабжение, уменьшить расходы на посредников, держать под контролем каналы сбыта и координировать срок прохождения продуктов через их. Критики вертикальной интеграции говорят, что она ограничивает конкурентнсть, развивает неэффективность 6. Основы принятия маркетинговых решений сбытовых и логистических систем. Выбор каналов и управление каналами распределения в фирме (сбыт) и не понижает цены для потребителей.

Ширина канала определяет количество независящих участников на любом шаге товародвижения. При узеньком канале производитель реализует через нескольких участников сбыта; при широком - через многих. Если компания желает усилить свое 6. Основы принятия маркетинговых решений сбытовых и логистических систем. Выбор каналов и управление каналами распределения в фирме (сбыт) положение на определенном шаге канала, то она может производить горизонтальную интеграцию либо экспансию, и получать компании аналогичной специализации. Это позволят компании прирастить собственный размер, долю на рынке, эффективнее использовать сми и способы 6. Основы принятия маркетинговых решений сбытовых и логистических систем. Выбор каналов и управление каналами распределения в фирме (сбыт) рассредотачивания и сбыта.

Компании, производящие потребительские продукты, должны не только лишь избрать каналы товародвижения, да и найти интенсивность их использования, т.е. найти, какое число посредников будет применено на каждом 6. Основы принятия маркетинговых решений сбытовых и логистических систем. Выбор каналов и управление каналами распределения в фирме (сбыт) уровне канала. Существует три подхода к решению этой препядствия.

При эксклюзивном рассредотачивании и сбыте компания резко ограничивает количество оптовых и розничных торговцев в географическом регионе, может использовать один либо два розничных магазина 6. Основы принятия маркетинговых решений сбытовых и логистических систем. Выбор каналов и управление каналами распределения в фирме (сбыт) в определенном торговом районе. Она стремится к престижному виду, контролю над каналами сбыта и высочайшей доле прибыли и готова согласиться с наименьшим объемом сбыта, чем при других типах рассредотачивания и реализации.

При избирательном рассредотачивании 6. Основы принятия маркетинговых решений сбытовых и логистических систем. Выбор каналов и управление каналами распределения в фирме (сбыт) и сбыте компания употребляет среднее число оптовиков и розничных магазинов, пробует соединять контроль над каналом, престижный образ с неплохим объемом продаж и прибыли.

При насыщенном сбыте компания употребляет огромное число оптовых 6. Основы принятия маркетинговых решений сбытовых и логистических систем. Выбор каналов и управление каналами распределения в фирме (сбыт) и розничных торговцев. Ее цели - широкий рынок сбыта, признание каналов, массовая реализация и высочайшая прибыль. Относительная прибыль невысока . Эта стратегия ориентирована на наибольшее число потребителей. Компания может перебегать от эксклюзивного сбыта 6. Основы принятия маркетинговых решений сбытовых и логистических систем. Выбор каналов и управление каналами распределения в фирме (сбыт) к избирательному, а потом к насыщенному по мере прохождения продукта по актуальному циклу. Но очень трудно идти от насыщенного к избирательному, а позже к эксклюзивному сбыту. К примеру, модельные джинсы стремительно перебежали от популярных 6. Основы принятия маркетинговых решений сбытовых и логистических систем. Выбор каналов и управление каналами распределения в фирме (сбыт) магазинов к неплохим, а позже и ко всем торговым точкам. Этот процесс не сумел бы пройти в оборотном направлении. Компания может использовать двойные каналы товародвижения. При всем этом она выходит на разные 6. Основы принятия маркетинговых решений сбытовых и логистических систем. Выбор каналов и управление каналами распределения в фирме (сбыт) рыночные сегменты либо диверсифицирует свою деятельность, продавая через два разных канала либо более.

Любая компания должна создать свою систему рассредотачивания, которая будет соответствовать способностям и требованиям локальных местных рынков 6. Основы принятия маркетинговых решений сбытовых и логистических систем. Выбор каналов и управление каналами распределения в фирме (сбыт). Разработка структуры каналов состоит из последующих шагов:

Анализ нужных 6. Основы принятия маркетинговых решений сбытовых и логистических систем. Выбор каналов и управление каналами распределения в фирме (сбыт) покупателю видов обслуживания. Это предполагает определение того, как будет происходить работа с покупателем. Т.е. через почтовую рассылку, доставку в кабинет, через широкую сеть магазинов, будут ли при всем этом предлагаться 6. Основы принятия маркетинговых решений сбытовых и логистических систем. Выбор каналов и управление каналами распределения в фирме (сбыт) дополнительные услуги (ремонт, продажа в кредит, обучение юзеров, установка и настройка оборудования и т.д.)

Определение целей и ограничений канала. Сначала фирме нужно узнать, какой сектор рынка она будет обслуживать, и какой 6. Основы принятия маркетинговых решений сбытовых и логистических систем. Выбор каналов и управление каналами распределения в фирме (сбыт) канал рассредотачивания для этого идеальнее всего подходит. При определении каналов нужно учесть свойства продукта (габариты, срок годности, особые условия хранения и т.д.), свойства компании (т.е. какие функции она оставит для себя, а 6. Основы принятия маркетинговых решений сбытовых и логистических систем. Выбор каналов и управление каналами распределения в фирме (сбыт) какие передаст посредникам), свойства посредников (нужно отобрать только тех, кто сумеет обеспечить нужные условия для распространения продуктов и стимулирования сбыта), каналы рассредотачивания соперников и причины рекламной среды (экономические и политические условия).

Выявление 6. Основы принятия маркетинговых решений сбытовых и логистических систем. Выбор каналов и управление каналами распределения в фирме (сбыт) главных вариантов построения каналов рассредотачивания. Нужно обусловиться с тем, какой будет система сбыта продуктов (услуг) компании-производителя. Это может быть прямой маркетинг (прямые реализации), который осуществляется при конкретном участии производителя и 6. Основы принятия маркетинговых решений сбытовых и логистических систем. Выбор каналов и управление каналами распределения в фирме (сбыт) конечного покупателя; реализации с ролью торгового персонала, который находится в неизменном штате компании, или нанят по договору, или привлекается из другой компании; реализации через посредников (брокеров, агентов, оптовые и розничные торговые 6. Основы принятия маркетинговых решений сбытовых и логистических систем. Выбор каналов и управление каналами распределения в фирме (сбыт) конторы и конторы осуществляющие поддержку продаж транспортом, складами, проведением денежных операций. На данном шаге также нужно найти, сколько ступеней будет в данной системе распространения.

Оценка главных вариантов построения канала. Если существует несколько 6. Основы принятия маркетинговых решений сбытовых и логистических систем. Выбор каналов и управление каналами распределения в фирме (сбыт) вариантов вероятной системы распространения продуктов/услуг, компания должна принять решение в пользу 1-го из их. Для этого ей нужно сопоставить все варианты исходя из 3-х критериев:

  1. Экономического: какую прибыль получит компания при каждом из вариантов 6. Основы принятия маркетинговых решений сбытовых и логистических систем. Выбор каналов и управление каналами распределения в фирме (сбыт) сотрудничества.

  2. Аспекта маневренности: довольно ли управляемы эти каналы, можно ли держать под контролем процесс реализации в той мере, которая нужна производителю.

  3. ^ Аспекта пригодности: довольно ли гибок избранный канал. Т.е. со 6. Основы принятия маркетинговых решений сбытовых и логистических систем. Выбор каналов и управление каналами распределения в фирме (сбыт) временем сумеет ли канал перестроиться, если его работа начнет терять эффективность.

Управление каналом рассредотачивания содержит в себе отбор и мотивацию отдельных участников канала, также следующую оценку свойства их работы.

Чтоб произвести отбор 6. Основы принятия маркетинговых решений сбытовых и логистических систем. Выбор каналов и управление каналами распределения в фирме (сбыт) посредников, нужно просто найти аспекты, которым должны соответствовать участники канала.

Для того, чтоб каналы работали лучшим образом, нужно производить постоянную мотивацию их участников. Причины мотивации могут быть положительными (скидки, льготы 6. Основы принятия маркетинговых решений сбытовых и логистических систем. Выбор каналов и управление каналами распределения в фирме (сбыт), премирование, рассредотачивание расходов на рекламу, соревнование меж участниками) либо негативными (опасности уменьшить скидки, замедлить сроки поставок либо вообщем закончить сотрудничество). Правда, прибегать к негативной мотивации достаточно вредоносно, т.к. посредник может просто отрешиться работать с 6. Основы принятия маркетинговых решений сбытовых и логистических систем. Выбор каналов и управление каналами распределения в фирме (сбыт) продуктом, что навряд ли будет прибыльно производителю, потому должны вначале создаваться дружественные партнерские дела снутри канала.

Оценка и контроль деятельности участников канала также должны проводиться повсевременно. Аспектами оценки выступают: норма 6. Основы принятия маркетинговых решений сбытовых и логистических систем. Выбор каналов и управление каналами распределения в фирме (сбыт) сбыта, величина товарных припасов, время доставки продукта потребителю, отношение к покоробленным и утраченным товарам, роль в обучающих программка фирмы-производителя, уровень обслуживания потребителя. Временами компания может проводить аттестацию собственных посредников и отсеивать 6. Основы принятия маркетинговых решений сбытовых и логистических систем. Выбор каналов и управление каналами распределения в фирме (сбыт) тех, кто работает плохо.

Чтоб не только лишь отлично продавать продукт, да и стремительно доставлять его (время от времени и из-за границы), хранить его, организовывать нужный покупателям ассортимент, компания должна создать 6. Основы принятия маркетинговых решений сбытовых и логистических систем. Выбор каналов и управление каналами распределения в фирме (сбыт) свою систему логистики.

Логистика (товародвижение) – деятельность по планированию, выполнению и контролю физического перемещения материалов, готовых изделий и относящейся к ним инфы от места их производства к месту их употребления с целью ублажения нужд потребителей 6. Основы принятия маркетинговых решений сбытовых и логистических систем. Выбор каналов и управление каналами распределения в фирме (сбыт) и получения прибыли. (1, стр. 873).

Товародвижение – та сфера деятельности, которая представляет возможность существенно уменьшить расходы и повысить степень удовлетворенности потребителя. Лучше организованное товародвижение может стать для компании источником значимого конкурентноспособного достоинства 6. Основы принятия маркетинговых решений сбытовых и логистических систем. Выбор каналов и управление каналами распределения в фирме (сбыт). Рекламная логистика содержит в себе координацию усилий всех участников цепочки поставок для того, чтоб обеспечить наивысшую ценность продукта для потребителей. Целью логистической системы является обеспечение запланированного уровня обслуживания с наименьшими затратами.

Управление системой логистики 6. Основы принятия маркетинговых решений сбытовых и логистических систем. Выбор каналов и управление каналами распределения в фирме (сбыт) значит создание критерий и контроль за выполнением главных функций системы. К главным функциям логистической системы относятся:

Обработка заказов.

Складирование продуктов.

Управление припасами.

Транспортировка.

Создание критерий значит оформление договоров о сотрудничестве с транспортными 6. Основы принятия маркетинговых решений сбытовых и логистических систем. Выбор каналов и управление каналами распределения в фирме (сбыт), складскими организациями, разработка системы обработки заказов (компьютерные базы, найм телефонных операторов по приему заказов, создание веб веб-сайтов для дизайна заказов и т.д.), также неизменный контроль за припасами продуктов 6. Основы принятия маркетинговых решений сбытовых и логистических систем. Выбор каналов и управление каналами распределения в фирме (сбыт), которые временами нужно пополнять, чтоб не бросить посредников без продукта.

Сейчас все в большей и большей степени компаний используют концепцию интегрированного управления логистикой. Согласно этой концепции, обеспечения наилучшего обслуживания клиентов и 6. Основы принятия маркетинговых решений сбытовых и логистических систем. Выбор каналов и управление каналами распределения в фирме (сбыт) упорядочения расходов на рассредотачивание продуктов можно достигнуть только при условии командной работы как снутри компании, так и меж участниками логистической системы. В итоге установления партнерских отношений компания смогла уменьшить издержки и повысить эффективность 6. Основы принятия маркетинговых решений сбытовых и логистических систем. Выбор каналов и управление каналами распределения в фирме (сбыт) работы всей системы.

В туристской сфере логистическая система очень ординарна. Она заключается в схеме обработки заказов и методах передвижения туристов (морским, авиа- либо автотранспортом). А создать широкую систему каналов сбыта могут позволить для 6. Основы принятия маркетинговых решений сбытовых и логистических систем. Выбор каналов и управление каналами распределения в фирме (сбыт) себя далековато немногие турфирмы. Как правило это дорогостоящий процесс, потому к посредникам прибегают только большие туроператоры. Турагентства работают впрямую с клиентами, а туроператоры предлагают свои пакеты как турагентствам, так и конечным клиентам. Т 6. Основы принятия маркетинговых решений сбытовых и логистических систем. Выбор каналов и управление каналами распределения в фирме (сбыт).е. практически канал сбыта туристской конторы может быть или с нулевым уровнем, или с одним уровнем рассредотачивания.


6-laetril-chelovecheskij-faktor-uspeshnie-proekti-i-komandi.html
6-letnemu-vologzhaninu-alekseyu-tihomirovu-trebuetsya-operaciya-po-transplantacii-kostnogo-mozga.html
6-litovchenko-se-konovalova-ln-korsakov-mi-upravlenie-socialnimi-programmami-kompanii-m-associaciya-menedzherov-2003-152-s.html